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图灵进入联想新战略时代

发布时间:2015-08-21 02:51:33

 3月25日,网新图灵作为联想核心战略伙伴参加了在广州举办的一年一度的联想R模式合作伙伴大会,来自全国的近500家联想合作商和System X的核心合作伙伴参与了此次大会。大会上,联想战略明确指出将向企业级市场发起猛烈进攻。而图灵早已开始企业级战略的各项部署,积极向新业态转型。凭借与客户合作的优异成绩,网新图灵在此次大会上获得了大客户奖项的最高荣誉——联想大客户金奖(全国仅只有20家企业获得该奖项)。而这也是自从联想大客户模式奖项设立以来,图灵连续11年获此殊荣。证明了图灵于业务规模及服务能力均位于全国前列。

事实证明,公司从2011年确立企业级方向之后,该项业务成长很快,商用分销单元在企业级业务上取得成果有以下关键几点:

首先要建立一个核心销售团队,团队中的每一个人都拥有优秀的销售能力和操盘能力,从2011年签约服务商,到2014年年初专门成立企业级业务部,都是为更好地支撑服务器业务的发展。在这个团队中,以联想企业级业务为主导,加上其他厂商的企业级产品一起,帮助下一级的渠道合作商一起实现转型。

其次是部署技术能力,单元内成立技术支持中心,随时提供技术支持。技术是企业级业务突破和发展的关键,技术团队从3人增至9人一步一步配置到业务实体中。当客户需要更高端的产品或技术遇到困难时,也能从容应对,及时提供技术支持,帮助客户快速解决需求与问题,在提高自身技术能力的同时,还能帮助下游合作伙伴去解决问题。

最后是资源整合能力,并且要把这个能力分享给下游的渠道伙伴。在业务运作的同时,公司平台积累了不少客户、渠道资源,在客户间产生了良好的品牌知名度和信任度。整合的资源有全面的产品线、技术、资金,最后还有资质实力。集团平台解决了资金压力和资质背景,做好了有力后盾,为企业级业务的发展奠定稳固基石。

 

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